こだわりの愛車はガリバーフリマで売れるのか(3)

ビックモーターに掲載された愛車イグニス
今の車、どこで売る?

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イグニスはどこなら売れるのか

あっ!ビッグモーター。
139万9千円って、ガリバーフリマより
20万円も高いじゃないですか。

前回も話したように、現在のガリバーフリマやAncar(アンカー)の客層では、この車は売れないと判断して、他を探していたんだけど、
結局、現状では、この2社以外でネット販売してくれるところは見つからなかったんだ。

ビッグモーターに買い取ってもらった理由は、この後詳しく説明するけど、
139万9千円になったのは、実は結構遠くのお店で販売されることになったんで、
それなりに陸送費もかかっていて、それなりの価格にしたんだろうと想像している。

もしかして、
ガリバーフリマで売れたときの受取額と同じぐらいの
価格で買い取ってもらったんですか?

それは公表しないことにする。
ご想像にお任せだ。
ただ、この車の元オーナーさんは買取価格に納得されている。

結局、高級カーオーディオは
査定額に反映されたんですか?

この車に付けたカーオーディオはマニア向けの超高級品ではないため、マニアには魅力がないと思う。
なので、その手のお店に持ち込んで売ってもらうのは諦めて、
今回、ガリバーフリマやAncarに出品してみたんだ。
それを通常の買取店に持っていったんだから、カーオーディオの査定額は0だよ。
その点は一応、査定した担当の人にカーオーディオを外しても構わないか確認しているので、間違いないと思う。

カーオーディオは取り外してメルカリとかで売りさばいても良かったんだが、オーナーさんがイグニスで作り上げた音を壊すことになってしまうと考え、外すことはしなかったんだ。

次のオーナーに愛車を引き継ぎたいって
気持ちを大切にしたんですね。

そう言うことだな。
結果的にビッグモーターの買取価格に納得されたんだから。

ビッグモーターにしたのは、
一括査定とかで選んだ?

まずは、その辺から説明していくね。
今回も、素人の管理人が徹底的に調査して試した結果に基づく、
個人的な見解なのであしからず。

う~ん。
素人の域を超えていると思うんですけど。

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中古車買い取りの一括査定に価値はあるのか

今まで何度も一括査定を使ってみた感想なんだけど、査定額は交渉しない限り、どこもほぼ同じって結果になる。
でも素人は何を根拠に交渉していいか分からないから、せいぜい「あそこはいくらだった」とか、「もう少し何とかならないか」としか言えないのだ。

「あそこはいくらだった」は、
吹っ掛けても意外とばれちゃうんですよね。

中古車の買い取り額は、ほぼオークション相場によって決まるのではないかと思われる。
一括査定に登録されている業者の中には買い取り専門店も多く、買い取った車はオークションに出して転売するはずだから、買い取り額はほぼ同じだ。
残念ながら地方都市では、一括査定に登録している残りの業者はいわゆる大手がほとんど。
大手は本部が買い取り額を出してくるみたいで、その根拠となるのはやはりオークション相場ではないかと思われる。
結果、すべての業者が、ほぼ同じ買い取り額を提示する訳だ。

確かに、車も見ずに電話だけで、
いくらで買いますとか言ってくる業者もいました。
どこも同じ金額なんで、煩わしさを嫌う人なら、
そういう業者に買い取ってもらうんだろうな。

一括査定ではなく、近所の中古車販売店に飛び込みで入って査定してもらっても、ほぼ最初の提示額は同じだった。
やはりオークション相場を頼りにしているのではと思われる。
では、飛び込み査定に意味がないかと言えば、

価格交渉可能かどうかの雰囲気はつかみやすい。

運次第かな。
たまたま業者の顧客で欲しがっている車を持ち込めば、
オークションで仕入れる必要もないし、買取と販売の両方から利益が出るから、
多少いい条件を提示してくれるかも知れない。
そんな偶然は滅多にないとしたら、一括査定で連絡のあった数社と交渉した方がましだ。
でも、「もう少し何とかならないか」じゃぁ、大して変わらない結果になると思うよ。

以前、一括査定で見てもらったのが地元の業者さんで、
「何とかならないか」って言ったら、
アンカーの「おまかせ出品」みたいなのを紹介してくれました。

で、その業者に買い取ってもらった?

迷ったんですが、結局、やめたんです。
売れるまでお金が入ってこないし、
売れても5万円高程度だったんで。

売れなければ、他社と同額で買い取って、オークションで転売。
売れれば、売買手数料が入ってくる。
その業者さんはネットオークションとかへの手数料分を事前に負担するだけで、
実質的に買い取り額を上乗せせずに買い取れた訳だ。

何となく得した気分になれなかったのは、
そう言うことだったんだ。

結論として言えるのは、一括査定をすれば、自分が利用できる買取店が分かる。
更に、交渉してみれば、そのお店のタイプがある程度把握できるってことだ。
買い取り専門店は交渉の余地なしだから、高く売りたければ、次からは外せる。

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地元中古車販売店に売りたかったら「ユーカーパック」だ

素人が地元中古車販売店の中で高く買ってくれそうなところを見つけたかったら、
ユーカーパックによる見積査定がお勧めだ。
ユーカーパックに査定申し込みをすると、提携店などからの出張査定を1回だけ受ける。
このユーカーパックには、全国約2,000店舗の買取店が加盟しており、出張査定結果に基づいた公開入札が行われる。
つまり、一番高く買ってくれる販売店が名乗りを上げてくれるのだ。

それって中古車オークションと
同じじゃないですか。

オークションは買取業者から出品された車を、販売店が仕入れるけど、
ユーカーパックはプロの査定結果を基に、個人出品の車を販売店が直接買い取る。
買取業者を通さない分だけ、中間マージンが少ない訳だ。
販売店が売れる見込みの車であれば、オークションで仕入れる代わりに、ユーカーパックの公開入札でオークション相場より若干安い価格を付けて、個人から直接買い取ることも考えられる。
更に車が地元にあるなら、陸送費の負担もなく、オークション相場より高くても損の出ない可能性もある。

運よく地元で欲しがっている人がいれば、
その人が買う先の中古車販売店に売る。
それができるのがユーカーパック。
でも、そんなにうまい話は中々ないのでは?

ユーカーパックの公開入札は、出品者が買取業者を決められる。
必ずしも最高額の業者にしなくても構わない。
また、出品者が決めた最低落札額に達しなければ、買取を辞退することもできる。
査定から1週間程度で買取業者選定まで終えるので、利用する価値はあると思う。

買取業者とは価格交渉できないから、
入札価格で判断するしかないんですね。

やはり重要なのは、査定してもらう前に、買取相場を知っておくことだと思う。
相場を知るのは簡単で、買取専門業者に査定してもらうことだ。
次に、ユーカーパックの査定を受けて、
買取専門業者の査定額を基にして最低落札価格を決めればいい。
迷いなく売る気なら、1割高ぐらいでいいんじゃないか。

運悪く、どこも欲しがらない車なら、オークションへの転売になるから、
入札価格は買取専門業者の査定額と同じになるはずだ。

で、どうでした?

今回は日程上の都合でユーカーパックは試せなかったんだ。
ちなみにイグニスの査定額は90万円から95万円と、やはり数が少ないためか若干のバラツキが出た。
いずれにせよイグニスは車種指定で買い求める人を探すのは容易ではない。
そう考えると、ユーカーパックの入札額が95万円を上回る可能性は低そうと考えた。

例えば最低落札価格を100万円にしても、
最高入札額が95万円止まりで、
結局、売り先で悩むんですね。

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一か八かのビッグモーター

実はユーカーパックに近い売り方のできるのがビッグモーターなんだ。
いや、素人なんで断定はできないんだが、今まで何度か車を買い取ってもらった際の担当者の言動から、そう予想している。

ビッグモーターで交渉するなら一括査定から申し込む。
本命は一番最後に行くのが鉄則だ!

ビッグモーターで最初に出てくる査定額は、他の買取店と大差がない。
ここで交渉を続けていると、全国の販売店に問い合わせをしてくれて、買取り額が上がることがある。
つまり売れそうと考える店長さんが名乗りを上げてくれるのだ。

ビッグモーターは全国に買取店と販売店を300店舗以上も抱える大手だ。
在庫数3万台は日本最大規模。

ユーカーパックなら高値が付きそうなのは地元業者。
ビッグモーターなら全国もありってことですか?

今回のイグニスは、全国どこでも売れる車ではないと思うんだ。
まず、雪の降らない所では、わざわざ割高な4WD車は買わない。
次に、平坦な道ばかりな所では、軽ワゴン車でも快適に走れる。
狭い路地が少なければ、フィットやアクアのような普通のコンパクトカーの方が好まれる。

そう言えば、
ビッグモーターの場所、
石川県の野々市市。

後で調べたんだが、
野々市市は金沢市に隣接するベットタウン。
何と4割もの人が金沢市に通勤していて、若い世代が多い町らしい。
金沢と言えば、北陸の小京都。
情緒あふれる街並みには、狭い路地や坂道が多かった記憶がある。

イグニスはSUVで地上最低高が18cm。
ここなら軽ワゴンと差別化できますね。

全国には似たような所はいくつもあると思うんだが、
人口がある程度多いとなると、相当限られるのではと思う。
野々市市なんて、今回、初めて知った場所だよ。

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どはまりのイグニスは瞬殺で売れた?

ビッグモーターに持ち込んだイグニスは、
無事、名乗りを上げてくれた店長のお店に行くことになった。
買取りの担当者からは石川県としか教えてもらえなかったが、
ビッグモーターの車検索ページでイグニスを探したところ、
野々市店であることが分かったんだ。
この点は数が少ないので、簡単に走行距離だけで見つけられる。

このページの最初にある写真ですね。
139万9千円。
この値段だと、下手をすると新古車で
買えませんか?

この車がどのようにして売れたのかは分からないが、
ビッグモーターのホームページに掲載されて、写真が数日後に載せられ、
特選車ページに掲載されて、わずか2日で掲載終了となった。

売れたんですよね。
野々市店の店長さんの、
読みが的中したんだ。

残念ながら、この車を買った人とは連絡が取れないので、
あくまでも想像での話になるけど。
恐らく買った人は、ビッグモーターのホームページなんか見てないんじゃないかと思うんだ。
ネットで中古車を探す人なら、グーネットやカーセンサーじゃないかな。

初めからイグニスを買おうとはしてない人
ってことですね。

いくらドはまりの場所とはいえ、
この車を買うには、プロからの「お得な理由」の助言が必要だと思う。

SUVっぽくないイグニスは、SUVを好まない人にとって、
雪道や坂道での走行安定性をアピールできる数少ない車だ。
地上最低高が12cmの車より、18cmある方がいいことは、
雪国の人なら誰でも分かる。

イグニスの車幅は軽自動車より約20cmも広い。
轍の雪道を走るには、この車幅が広いことも重要なんだ。

家族4人であれば、フィットやアクアのようなコンパクトカーより、
一回り幅の狭いイグニスなら、金沢の街もスイスイ走れる。
大人4人なら、ゆったりと座れるのもSUVならではは、
やはり実車を目の前に説明しないと分かってもらえない。

そしてクロスビーより新車価格が高く、
オプション付けまくりで、新古車並みに走行距離が短く、車検も長い。
それが139万9千円だったら、お買い得ってところかな。

そうなんですよね。
ガリバーフリマを見てたら120万円だったのに。
でも、説明がなければ、お買い得とは思えないし、
そもそもイグニスを買おうとすら思わない。

今はライバル車のクロスビーの中古車は1年落ちなので、新古車の方が多い。
それでも新車価格がイグニスよりも安いので、大体130万円から160万円ぐらいだ。
新古車はビッグモーターに並ぶことは少ないと思うので、
イグニスが売れるのも、後1年ぐらいかも知れない。

新古車と中古車は同じ価格で比べちゃダメ!
スタッドレスは必須だし、
ETC、バックモニターなんて付けて行けば、
新古車だと少なくとも30万円ぐらいは
余計にかかるってことも補足したいね。

ビッグモーター野々市店でイグニスを買った方。
もし、よろしければ連絡お待ちしています。

管理人より

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